發(fā)布時間：2015-02-11 來源：派多格寵物美容師培訓學校 作者：管理員 點擊：2362次

　　網(wǎng)絡上出現(xiàn)很多對加盟連鎖有質(zhì)疑的文章，褒貶不一。作為這個行業(yè)從業(yè)多年的資深人員，我想在這里和大家簡單的來聊一聊，什么是連鎖加盟，它有哪些利弊。

　　連鎖加盟是指主導企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，服務的營業(yè)系統(tǒng)(包括商標，商號等企業(yè)形象，經(jīng)營技術，營業(yè)場合和區(qū)域)，以營業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術等經(jīng)驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。

　　利：

　　一、 品牌

　　連鎖加盟，一般情況下，都會對自己的品牌形象進行系統(tǒng)的打造及規(guī)劃，其品牌及市場定位更適合市場需求，統(tǒng)一的店面形象等，更利于消費氛圍的打造。且品牌效應的形成，會帶動很大一部分的消費共鳴。畢竟現(xiàn)在人們的生活水平提高，對品牌的需求加大，可信度也增強。

　　二、 產(chǎn)品

　　連鎖加盟企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成，基本有兩個方式實現(xiàn)，一個是自有產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品，是基于企業(yè)發(fā)展需求與對行業(yè)的了解而產(chǎn)生的，相對也是對加盟商來說，適合經(jīng)營的產(chǎn)品，相對利潤偏高。甚至有些產(chǎn)品的質(zhì)量要高于同行業(yè)，例如：派多格寵物開發(fā)的麥頓狗糧系列，其生產(chǎn)工藝及標準，嚴格按照歐標來實現(xiàn)。另一部分為外購產(chǎn)品，也就是很多人所謂的“中介”，這個不能否認，的確是這樣。但一個大型的連鎖加盟企業(yè)，去與廠商接洽的優(yōu)勢，絕對是強于某一個零售商或者個人的。所以，加盟連鎖企業(yè)一般會有一定的議價能力，具有價格的優(yōu)勢。

　　三、 經(jīng)驗

　　連鎖加盟企業(yè)，聚集了行業(yè)內(nèi)的無論是經(jīng)營還是產(chǎn)品的諸多精英，且在整體行業(yè)的發(fā)展與單店經(jīng)營上，都具有很成熟的經(jīng)驗與營銷方式，這樣就可以避免加盟者在實際經(jīng)營操作中的諸多弊端的產(chǎn)生。達到上手快，見效快，盈利快的經(jīng)營目的。

　　四、 渠道

　　連鎖加盟企業(yè)，是一個眾人拾柴火焰高的行業(yè)，聚攏的是人氣，做的是大家一起致富的事業(yè)。除去一些短期牟利的黑心企業(yè)，成熟的連鎖加盟企業(yè)，都會不斷的拓展自己的雙渠道：一是產(chǎn)品渠道，二是銷售渠道，以便更好的為加盟商進行服務。

　　弊：

　　一、名

　　如果，你想打造你所謂的品牌，不要加盟。因為連鎖加盟企業(yè)，做的是企業(yè)的大品牌，不是一個加盟商的小品牌。你可以在這個背景下，營造共贏的品牌紅利，但絕對是不可能主次顛倒的。只有在連鎖加盟企業(yè)成就好的品牌效應的同時，作為加盟商的個體，才可能水漲船高，創(chuàng)造更多的收益。有些加盟商覺得，自己的經(jīng)營能力很強，就不在意加盟企業(yè)的指導與品牌，感覺連鎖加盟企業(yè)是在借助你來掙錢，這種理論絕對是無稽之談。

　　二、利

　　每個加盟者，都希望自己加盟的項目是掙錢的。連鎖加盟的企業(yè)也希望能讓加盟者得到實惠的回報---掙錢。但不是每個加盟者，都可以掙到錢。當然，原因是雙向的，一個是市場考察不充分，或者連鎖加盟企業(yè)的指導不及時有效。一個是加盟商本身存在經(jīng)營不善等原因。有人說，連鎖加盟企業(yè)的產(chǎn)品，就是為了讓加盟商為他們掙錢。這個也不可否認，但不要忘記，它同時也是加盟商利潤率高的創(chuàng)收之一。